مغز انسان چگونه به قيمت كالاها واكنش نشان مي‌دهد؟

كاربرد علوم عصب‌شناختي (نوروساينس) در علوم مديريت بازار و بازاريابي، امروزه بيش از پيش حياتي است. تكنيك‌هاي اثربخش قيمت‌گذاري، يكي از مقولاتي است كه ‌محققان بازاريابي با تكيه بر مفاهيم نوروساينس و نوروماركتينگ به آن دست يافته‌اند. موضوعي كه متن حاضر سعي در تبيين آن دارد.

داريد. سوال مهمي كه در اين ميان به وجود مي‌آيد اين است كه اين تصميم متأثر از ديدن قيمت كالا است يا خود کالا؟ به‌تازگي تحقيقات جديدي در مورد اينكه مغز انسان چگونه در مورد خريد تصميم‌گيري مي‌كند انجام شده است كه با استفاده از ابزارهاي علوم عصب‌شناختي (نوروساينس) صورت مي‌گيرد.

ادامه مطلب...

در برخورد با مشتری، صبور باشید!

مترجم: مهدی نیکوئی

نویسنده: Preston Bailey

منبع: کتاب تجارت کردن با قلب

پرسش: یکی از مشتریانم در ساعات ابتدایی صبح به من ایمیل می‌زند و انتظار دارد پاسخ خود را به سرعت دریافت کند. تقریبا نمی‌توان رضایت او را جلب کرد. احساس ناتوانی و بدبختی می‌کنم. چگونه با یک مشتری رفتار می‌کنید؛ بدون آنکه کنترل خود را از دست بدهید؟

ادامه مطلب...

پنج نیروی موثردرتغییرات کسب‌وکار

مترجم: آناهیتا جمشیدنژاد منبع:Innovationmanagement لانگدون موریس پنج نیروی موثر در تغییرات را بررسی می‌کند: تکنولوژی، علم، فرهنگ، جمعیت انسانی و تغییرات آب و هوا. همگرایی این پنج روند جهان مدرن و محیط بازاری را که باید خود را با آن تطبیق دهیم، تعریف می‌کند.

درک آنها چارچوبی برای تصمیماتی که می‌گیرید و فرآیندهایی که برای خلق و اجرای نوآوری سازمانتان نیاز دارید، ایجاد می‌کند.
امروزه پیچیدگی و تغییر بسیار سریع اتفاق می‌افتد و روز به روز هم بر سرعت آن افزوده می‌شود.

ادامه مطلب...

گل نوشته‌های کهن مدیریت

بابک بهی در سال 1319 خورشیدی هنگام خاک‌برداری از تخت جمشید در قسمتی که میان دو کاخ آپادانا (داریوش) و صد ستون (خشایارشاه) قرار دارد سردری پیدا شد که آن را تیغه کرده بودند.
با برداشتن تیغه تعداد فراوانی الواح گلی کوچک پیدا شد که بعدها معلوم شد خط و زبان آنها عیلامی است. این الواح بنا به گفته‌ شادروان مصطفوی که خود در زمان شمارش آنها حضور داشته از 30 هزار متجاوز بوده است.

ادامه مطلب...